4P TRONG MARKETING

Để buôn bán trên thị trường các doanh nghiệp phải áp dụng nhiều chiến thuật marketing khác nhau trong đó chiến thuật 4p trong marketing được sử dụng rộng rãi. Vậy 4p trong marketing là gì? Hãy theo dõi bài viết dưới đây nhé!

Khái niệm 4p trong marketing

Mô hình 4p trong marketing được viết tắt theo 4 chữ sau: product, price, place, promotion, 4 chữ cái này hình thành lên chiến lược marketing cốt lõi của một công ty

Đọc thêm:

Thương hiệu no brand

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Product (sản phẩm)

Chữ P đầu tiên trong 4p trong marketing là khi doanh nghiệp mua mua bán trên thị trường thì điều đầu tiên doanh nghiệp phải có sản phẩm ở đây sản phẩm có thể hữu hình hoặc vô hình miễn là nó đáp ứng nhu cầu của con người ngoài xã hội.

Khi buôn bán sản phẩm ra thị trường, phải đảm bảo các yếu tố sau:

• Sản phẩm được sản xuất hàng loạt hay sản xuất theo đặt hàng
• Các doanh nghiệp cần đặt ra câu hỏi là nên sản xuất sản phẩm hàng loạt và giống nhau cho tất cả mọi người, hay bạn sẽ sản xuất một sản phẩm riêng biệt dựa trên nhu cầu của khách hàng?
• Xác định rõ tính chất của sản phẩm

• Sản phẩm tiện dụng : những thứ mà mọi người thường cần mua với giá rẻ với nhu cầu thường xuyên (kem, tạp chí, thuốc lá, nước, …)
• Sản phẩm mua sắm : những thứ mà họ cân nhắc mua và so sánh các sản phẩm từ các thương hiệu khác nhau (đồ nội thất, quần áo, đồ điện tử, …)
• Sản phẩm hàng hóa đặc biệt: là sản phẩm đặc biệt mà khách hàng hiếm khi mua và chỉ mua một vài lần, chẳng hạn như một món quà đắt tiền hoặc đồ xa xỉ (xe máy, đồ cổ, bộ sưu tập nghệ thuật, v.v.)
• Sản phẩm hàng hóa thụ động/ không mong muốn: thứ mà người tiêu dùng không muốn mua và cũng không muốn nhắc đến trừ những trường hợp đặc biệt (bảo hiểm tai nạn, tang lễ, bình cứu hỏa, …)

• Xác định sản phẩm của doanh nghiệp là mới hay là sản phẩm đã tồn tại trên thị trường trước đó
• Nếu sản phẩm của doanh nghiệp muốn bán là một sản phẩm mới, bạn cần phải phổ biến lại cho thị trường, thuyết phục những người họ cần nó để tạo ra nhu cầu cho sản phẩm, lượng cầu ở xã hội.
• Khi bạn tạo phiên bản cải tiến của một sản phẩm đã có sẵn, bạn cần cho mọi người thấy rằng sản phẩm này tốt hơn về các tính năng hoặc có giá trị rẻ hơn so với sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp.
• Luôn luôn kiểm tra sản phẩm trước khi tung ra thị trường

Đôi khi, một sai sót (lớn hoặc nhỏ) trong sản phẩm có thể khiến mọi người thất vọng và dẫn đến giảm doanh số bán hàng. Đảm bảo sản phẩm sắp ra mắt nhận được phản hồi tốt từ khách hàng thân thiết của doanh nghiệp.

Price (giá cả)

Chữ p thứ hai trong 4p trong marketing là price hay giá cả:

Giá cả mà bạn bán ra thị trường sẽ ảnh hưởng đến số lượng bán ra của sản phẩm

• Nếu bạn bán sản phẩm ra thị trường với giá quá thấp, khách hàng có thể tin rằng sản phẩm đó kém chất lượng hoặc nó sẽ mang lại ít lợi nhuận hơn.
• Nhưng nếu bạn bán sản phẩm ra thị trường với giá quá cao, khách hàng có thể mua ít hơn hoặc mua với số lượng ít ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp.

Để xác định giá thành sản phẩm của bạn, bạn cần xem xét những điều sau:

• Giá thành của sản phẩm (bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi)
• Giá thành sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
• Số tiền khách hàng có thể và sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn

Place (địa điểm)

Chữ p thứ ba trong 4p trong marketing, doanh nghiệp lựa chọn hình thức bán để phù hợp với nơi bán:

• bạn có bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng hay cung cấp sản phẩm đó cho các đại lý hoặc nhà phân phối thay mặt bạn bán sản phẩm đó không?
• Nếu bạn tự bán sản phẩm, bạn có bán sản phẩm trực tuyến, đặt hàng qua online hay tại cửa hàng không?
• Địa điểm bạn đã chọn có phù hợp để khách hàng tiềm năng ghé qua không?

Bạn muốn mua nước đóng chai in thương hiệu riêng hà nội? Bạn đang tìm một nhà sản xuất gia công nước uống đóng chai uy tín, chất lượng? Đến với Agaru, chúng tôi sẽ mang tới cho khách hàng dịch vụ gia công nước uống đóng chai, sản phẩm nước uống đóng chai theo yêu cầu thương hiệu riêng tốt, chất lượng, tinh tế nhất.

Promotion (quảng bá)

Chữ p thứ tư trong 4p trong marketing, quảng cáo trong marketing là một cách quảng bá sản phẩm đến nhiều người dùng. Đây là một yếu tố quan trọng trong mô hình tiếp thị 4P quyết định doanh thu của một công ty. Để khách hàng mua hàng của bạn, họ cần biết, tạo ấn tượng tích cực và thuyết phục rằng họ cần hoặc muốn sản phẩm.

Có nhiều chiến thuật bạn có thể sử dụng để quảng bá sản phẩm của mình tới khách hàng tiềm năng bao gồm: